La vente directe se caractérise par la présence concrète d'un acheteur et d'un vendeur hors d'une boutique. La vente directe exige une demande individualisée, une présentation des objets. Les particularités des articles et le tarif sont ainsi notifiés au client qui aura tous les éléments pour remplir son bon d'achat avec le soutien du VDI.
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Il y a deux modes de vente directe. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de vente le plus vieux. Cette forme de vente directe s'organise le plus fréquemment chez le client, le vendeur à domicile montre des objets ou services de manière très personnalisée. Dans ce cas un crédit est régulièrement recommandé car les produits sont un peu chers. Après il y a la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs personnes de la rejoindre à son domicile pour assister à une présentation d'objets par un VDI. Le vendeur à domicile indépendant a ainsi pour sa vente en réunion quelques clients éventuels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion a comme avantage le fait qu'il peut y avoir une véritable animation grâce au nombre de convives et aux possibles ateliers organisés pour valoriser le produit ou l'essayer.
La vente directe permet une proximité avec les articles. Si le VDI propose du matériel de cuisine, il aura la possibilité d'organiser un cours de cuisine pour faire une recette, de proposer aux invitées d'y contribuer et la dégustation sera un temps convivial très savouré par tout le monde. De même pendant une vente de mode, un défilé pourra être organisé avec les clients volontaires. Ce qui séduit dans la vente directe c'est le contact facile avec le VDI et les échanges naturels avec les autres convives.
Démarrer dans la vente directe ne demande aucun diplôme, ni de savoirs spéciaux. Ainsi, quiconque voulant se reconvertir ou avoir son entreprise a l'opportunité devenir vendeur à domicile . Tout vendeur à domicile indépendant nouvellement installé aura un apprentissage en ce qui concerne les articles et les caractéristiques de la vente directe. Le VDI doit aimer les relations humaines, vouloir partager son goût pour un objet..
La vente directe permet une certaine flexibilité dans sa manière de travailler. Fréquemment une femme devient vendeur à domicile indépendant à Beauvais parce qu'elle recherche tout d'abord un travail à temps choisi ou qu'elle espère compléter son salaire. Dans la vente directe les perspectives d'évolution sont réelles.